Att maxa försäljningen i december är ingen önskan utan ett måste för många bolag. Men går det att skapa snabb konvertering i julyran utan att betala hutlösa klickpriser och föra aggressiv krängretorik? Ja, med rätt strategi kan det glittra på kontot ändå. Men den bör inte läggas i december, menar Blanca Sjöstedt, Head of Strategy på Glory Days.
Nu är det jul igen! Och det märks. För oss i byråsvängen är inte luciatåget det tydligaste tecknet på att högtiden är här. Det är intåget av spontanbeställningar och krav på direkt konvertering som skapar julfeeling på riktigt. Snabba beslut, korta ledtider och höga förväntningar. Som vi myser!
Glory Days performance-team bygger och optimerar Meta- och TikTok-kampanjer för omedelbar konvertering – utan att tumma på uttryck eller långsiktigt varumärkesvärde. Annonserna optimeras flitigt för att träffa rätt och ge önskad effekt. Vad är det om inte en god jul?
Jo, en dyr sådan. Klickpriserna rusar när annonserna armbågas om interaktionen i december. CPC:n stiger i genomsnitt med 30% på Meta under högtider som jul och Black Friday. Men bortom mediabudgeten finns ofta ett ännu högre pris. Populära konverteringstrick som höga kontrastfärger och klickbete – det kostar brand.
Men julen är här och högst upp på önskelistan står ett gott (bok)slut. Något alla vi contenttomtar önskar våra samarbetspartners. Glory Days kreatörer balanserar skickligt på en tunn lina mellan kul och kommers. Samtidigt pratar vi mycket om hur högtiden ska firas nästa år. För julen är inte ett kampanjrace, den är ett stresstest på strategi. Och de varumärken som klarar testet bäst har oftast gjort jobbet långt innan december börjar. Det finns några som inspirerar. Tillsammans sätter de fina ledstjärnor för hur julstrategin bör läggas inför 2026:
1. More is more – när uttrycket håller
Kravet på creative diversity är minst sagt högt just nu. Det är en fröjd att se Caia Cosmetics underhålla målgruppen med julcontent från tidig november. Det är colab med Blossa, ”holidayduon” Bianca och Björn Gustafsson, isprinsessor, julkalender, nya produktsläpp, gift guides och skräddarsytt content för att pusha deras nya flagship store. Ad fatigue? Not so much.
2. Jul i juli
Det är lätt att glömma att julen är en nyhet som alla andra. Den ska pre-launchas, launchas och hard-launchas. Retailjättar som Åhléns, ICA och IKEA kan sin planering. Ledtider för stortavlor och trycksaker tvingar fram framförhållning – och starka koncept som håller över tid. Digitala varumärken skulle ha mycket att vinna på samma disciplin. Inte fler idéer. Färre beslut, tagna tidigare.
3. Bjud in, inte ut
Om du inte kollat in Burberrys julkampanj än så är det hög tid. Jag vet, det är ett anrikt modehus med både cred och budget som är få förunnat. Men bare with me. Kampanjen bygger på korspublicerat material från en front door-camera när gästerna kommer (vi snackar allt från supermodeller som Rosie Huntington-Whiteley till fotbollsspelaren Son Heung-min) med mingelbilder och videos inifrån själva festen. Känsla: Total julmagi. Lärdom: De starkaste varumärkena agerar värdar, inte huvudnummer.
Knäckfrågan (pun intended) inför nästa jul: hur många satsar på strategiarbete och contentproduktion från start 2026, istället för att mata Meta med en kriskaka i december? Diskutera i små grupper.
